Weekend Magazin Vorarlberg 2024 KW35

KARRIEREWELT VORARLBERG

Souveränder Gehaltspoker KILLERPHRASEN. Mit unserer Hilfe entkräften Sie Totschlagargumente Ihrer Vorgesetzten und verschaffen sich eine vorteilhafte Position für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung. Von Stefan Kohlmaier RICHTIG GEKONTERT

D ie Forderung nach einer Gehaltserhö hung wird nicht sel ten unter Einsatz altbekann ter Killerphrasen abgewürgt – selbst wenn der sie vor bringende Mitarbeiter tadel lose Arbeit leistet. Den Tot schlagargumenten kann je doch mithilfe einer selbstbe wussten, humorvollen Argu mentationslinie elegant der Boden entzogen werden.

Ruhe bewahren Entscheidend ist in diesem Zusammenhang, niemals in die Rechtfertigungsfalle zu tappen, sondern den Versu chen, eine Gehaltsverhand lung bereits im Keim zu er sticken, mit Gelassenheit zu begegnen. Dafür bedient man sich am besten kurzer und prägnanter Sätze, die durchaus eine angriffslustige Note aufweisen dürfen, aller

dings immer mit einem Au genzwinkern ausgesprochen werden sollten. Training Wer sich auf seine Schlagfer tigkeit in Stresssituationen nicht immer bedingungslos verlassen kann, sollte kriti sche Gesprächsabläufe daher regelmäßig trainieren. Bei spielsweise, indem er verbale Angriffe, die ihn in Sprachlo

sigkeit versetzen, auf der lin ken Seite eines Notizbuches festhält. Sobald ihm ein effizi enter Konter dafür in den Sinn kommt, bringt er diesen auf der rechten Seite zu Pa pier. In weiterer Folge sollte er seine Konterphrasen-Samm lung durch permanente Wie derholung verinnerlichen, um dadurch seine Schlagfertig keit zu perfektionieren sowie zu automatisieren. V

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