Weekend Family Business Wien 2026 KW16

WIRTSCHAFT

I

ndien hat sich in den ver gangenen Jahren zu einem der dynamischsten Wirt schaftsräume weltweit ent

wickelt und rückt damit zunehmend in den Fokus österreichischer Industrie unternehmen. Für den österreichischen Wirtschaftsdelegierten Hans-Jörg Hört nagl in Neu-Delhi ist die Entwicklung eindeutig: Das Land wächst konstant mit über sieben Prozent pro Jahr, hat sich innerhalb eines Jahrzehnts von der zehntgrößten zur mittlerweile fünftgröß ten Volkswirtschaft entwickelt und wird voraussichtlich noch vor Ende des Jahr zehnts weiter aufsteigen. Gleichzeitig ent steht eine neue, stark wachsende Mit telschicht, die für steigende Nachfrage in nahezu allen Industriebereichen sorgt. „Es explodiert momentan“, beschreibt Hörtnagl die aktuelle Dynamik. Für Unternehmen bedeutet das allerdings nicht automatisch Erfolg. „Indien ist ein Subkontinent. Man muss genau wissen, wo die Kunden sitzen und mit wem man zusammenarbeitet.“ Entscheidend ist vor allem die Wahl der richtigen Partner: „Die Gefahr der falschen Partnerwahl ist hier höher als in Europa.“ Zudem spielt das persönliche Netzwerk eine zentrale Rolle, da Geschäftsbeziehungen stark auf Ver trauen und direkten Kontakten basieren. Ein Wachstumsmarkt Diese Einschätzung spiegelt sich in den Strategien österreichischer Industriebe triebe wider. Palfinger ist bereits seit 2008 im indischen Markt aktiv und hat seine Präsenz kontinuierlich ausgebaut. „Der Markteintritt war für uns ein logischer Schritt“, sagt COO Alexander Susanek. „Indien investiert massiv in Infrastruk tur, Bau und Logistik – genau jene Berei che, in denen unser Produkt-Portfolio großen Mehrwert schafft.“ Von Chennai aus betreut das Unternehmen Kunden im gesamten Land und ist mit Vertriebs- und Serviceeinheiten in mehreren Städ ten präsent. Parallel dazu wird die loka le Wertschöpfung gezielt ausgebaut. Im Dezember 2025 wurde gemeinsam mit L&T Technology Services ein Global Development Center in Pune eröffnet, Anfang 2026 folgte die Vertiefung der Zusammenarbeit mit der TVS Mobility

Tradition und Spiritualität prägen das gesellschaftliche Umfeld, in dem sich Indien gleichzeitig zu einer der dynamischsten Wirtschaftsnationen entwickelt.

Produktionsnetzwerk erhöhen. Bis 2030 sollen in der Region Umsätze von bis zu 300 Millionen Euro erzielt werden. Industrie folgt dem Markt Ein zentraler Bestandteil der Strategie ist die konsequente Lokalisierung. „Unser Wertschöpfungsprinzip lautet: ‚In der Region, für die Region‘“, sagt Susanek. Das betrifft sowohl die Beschäftigten als auch die Zulieferer. Durch die Zusammen arbeit mit lokalen Partnern kann man schneller auf Kundenbedürfnisse reagie ren und gleichzeitig die Resilienz gegen

Group. „Diese Partnerschaften stärken unseren Marktzugang und erweitern unsere Service- und Vertriebsstrukturen“, so Susanek. Der nächste Schritt ist der Aufbau eines eigenen Produktionsstand orts. In Pune wurden bereits die notwen digen Flächen gesichert. Bis 2032 inves tiert Palfinger rund 30 Millionen Euro, erste Produktionsaktivitäten sind ab 2027 geplant. Produziert werden künftig Lade krane, Hubarbeitsbühnen und Abroll kipper. Das Portfolio entspricht dem europäischen Angebot, wird jedoch an regionale Anforderungen angepasst. „So

Wenn man die Unterschiede versteht und sich darauf einstellt, kann man in Indien sehr erfolgreich sein – aber man muss den Markt wirklich kennen.

HANS-JÖRG HÖRTNAGL Leiter des AußenwirtschaftsCenters der WKO in Indien

wie wir in Nordamerika und Lateiname rika auf regionale Besonderheiten einge hen, werden wir das auch in Indien tun“, erklärt Susanek. Der Standort soll primär den indischen Markt bedienen, gleich zeitig aber die Flexibilität im globalen

über globalen Lieferkettenproblemen erhöhen. Der Standort Pune gilt dabei als besonders attraktiv, da er über eine starke industrielle Basis in den Bereichen Automobil, Maschinenbau und Software verfügt. Gleichzeitig bleibt der Markt Ô

FOTOS: ZITAT: STEPHAN HUGER | STUDIO HUGER. OBEN: ISTOCK.COM/ GORODENKOFF

1/2026 | FAMILY BUSINESS | 47