CHEFINFO 07_2024 September

WIRTSCHAFT

„Extrem volatiler Markt“

AUTOHANDEL. Autohaus-Chef Simon Reichhart im Interview über Kaufzurückhaltung, Anreize der Politik zur Belebung des Handels und die neuen Elektromodelle von BMW.

INTERVIEW: Klaus Schobesberger

C HEFINFO: Die Pkw-Neuzu lassungen gingen im ers ten Halbjahr im Vergleich zu 2023 leicht nach oben. Merken Sie ein Ende der Kaufzurückhaltung am Neuwagensektor bei Privatkunden? Simon Reichhart: Aktuell haben wir mit einem extrem volatilen Markt zu kämpfen. Die Nachfrage wird durch wirtschaftliche Faktoren, Verfügbar keiten, neue Technologien und poli tische Maßnahmen wesentlich beein flusst. Ein Rückgang der Zinsen sowie die bessere Verfügbarkeit bei Neuwa gen tragen sicherlich zu den steigenden Zulassungszahlen bei. Dies führte auch dazu, dass der von den Coronazeiten exorbitant gestiegene Gebrauchtwagen markt wieder auf ein normales Niveau zurückgekehrt ist. Privatkunden haben häufig aufgrund der unsicheren wirt schaftlichen und technischen Entwick lungen zugewartet und treffen nun wie der vermehrt Entscheidungen. Worauf achten Kunden neben dem Preis heute beim Autokauf? Reichhart: Neben dem Preis ist auch die passende Antriebsform ein aus schlaggebender Kaufgrund. Persönlich bin ich davon überzeugt, dass BMW mit der Strategie „Power of Choice“ hier alles richtig gemacht hat. Wir kön nen dem jeweiligen Kunden immer die für ihn perfekte Antriebsform anbie ten. Erforderlich ist hierfür eine genaue Bedarfsanalyse, um richtig beraten und somit für eine langjährige Fahrfreude sorgen zu können. Zusätzlich sind auch Qualität, Design sowie die Digitalisie rung ausschlaggebende Kaufaspekte.

Wie wichtig ist das Onlineangebot? Reichhart: Besonders im Gebrauchtwa genhandel ist der Onlinevertrieb essen ziell. Durch längere Lieferzeiten, aber auch kurzfristige Bedürfnisse unserer Kundinnen und Kunden hat auch das Onlineangebot an lagernden Neuwa gen signifikant an Bedeutung gewon nen. Wir haben Kunden, die Hunder te Kilometer zu uns fahren. Sehr häufig bleiben diese Kunden unserer Service abteilung treu, schätzen eine hochwer tige Dienstleistung sowie persönliche Beratung. Menschen fahren mit ihren alten Autos immer länger. Das ist nicht gut für die Umwelt. Erwarten Sie sich von einer neuen Regierung mehr Unterstützung, damit so mancher auf einen Neuwagen umsteigt? Reichhart: Es ist korrekt, dass neue Fahrzeuge effizienter und umwelt freundlicher sind. Dennoch halte ich es auch für sehr nachhaltig, ein

ZUR PERSON Simon Reichhart (28) führt das gleichnamige Autohaus mit Sitz in Mauthausen in dritter Gene ration. Nach seiner Ausbil dung im Bereich Maschinen bau/Fahrzeugtechnik an der HTL Steyr war er mehrere Jahre im Bereich Forschung und Ent wicklung bei BMW Motoren in Steyr tätig. BMW Reichhart beschäftigt rund 50 Mitar beiter. Verweisen kann man auch auf das breite Know how im Oldtimerbereich. Reichhart ist einer von nur vier BMW Classic-Part nern in Österreich. Reichhart: Bei einer BMW-internen Konferenz im März durfte ich bereits ers te Eindrücke der neuen Klasse hautnah erleben. Das neue Angebot wird wirklich großartig. In puncto Technik und Design werden abermals neue Maßstäbe gesetzt und sensationelle Modelle auf die Markt einführung vorbereitet. Dieses Model langebot wird die Nachfrage weiter stei gern und sowohl bei bestehenden als auch zukünftigen BMW-Kunden für viel Freude am Fahren sorgen. n Fahrzeuge oder auch Subventionen für besonders effiziente Modelle halte ich für absolut sinnvoll. Nächstes Jahr kommt BMW mit der neuen Klasse auf den Markt. Was erwarten Sie sich davon?

Produkt länger zu verwen den, um der Wegwerfpoli tik entgegenzuwirken. In puncto Umwelt und Kli ma ist es immer wichtig, das große Ganze – inklu sive Rohstoffgewinnung, Herstellung,

Betrieb und Ver wertung – zu sehen. Anreize der Politik in Form von Ver schrottungs prämien für besonders alte

FOTO: WAKOLBINGER

48 | CHEFINFO | 7/2024